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一本道东京热免费公开视频网红美女性爱视频在线观看骑士影院 原创销售要学会定位,让事业赢在起点:职业女性群体利好分析

发布时间:2020-06-25 09:44     来源:一本道东京热免费公开视频    点击:

职业女性属于潜力股,她们的收入和社会地位,随着自己多年的打拼与奋斗,会一路直线攀升,收入和资产也会不断的快速积累。

像是一些做金融、律师的女客户,他们每一分钟都可以算钱的。所以给她们接触,要想着帮她们节省时间,挑重点说就行了。

职业女性,百度百科是这样阐述的:经济独立、积极自信,能够引领都市潮流,但是在职场承受和男人同等的压力,回家后又要做好贤妻良母的角色。

今天我们要聊到的,就是客户定位中的一类,非常具有开发潜力和价值的人群「职业女性」。

第四个原因,能和她们一起成长。

之前有写过相关文章,多次提到「定位」这个话题。我个人关于定位的理解,也就达到这两种层次:

同样是客户定位,有些人喜欢定位企业高管、私营店主或高净值人群,那为什么说职业女性更具开发潜力和价值呢?相对而言,职业女性群体有以下优势:

职业女性往往都具备比较强的判断能力和独立思考能力,你用来对付保险小白的那一套,或者说是保险方面的不严谨,可能在她们那里都行不通,所以和她们沟通,也是种不小的挑战。

我昨天晚上听了一场直播,保险销售的认知又被刷新了。唉,同样是做保险一本道东京热免费公开视频网红美女性爱视频在线观看骑士影院,人与人之间的差别咋就这么大呢?

如果她们结婚了一本道东京热免费公开视频网红美女性爱视频在线观看骑士影院,或者有孩子了一本道东京热免费公开视频网红美女性爱视频在线观看骑士影院,你说她们会不会给老公或孩子买保险呢?客户的开发自然而然的就从个人到家庭了一本道东京热免费公开视频网红美女性爱视频在线观看骑士影院,而且保险并不是买一份就够的一本道东京热免费公开视频网红美女性爱视频在线观看骑士影院,她们也有绝对的能力承担更多的保费。

保险产品那么多一本道东京热免费公开视频网红美女性爱视频在线观看骑士影院,如果全面发展一本道东京热免费公开视频网红美女性爱视频在线观看骑士影院,可能要耗费好多的精力与时间一本道东京热免费公开视频网红美女性爱视频在线观看骑士影院,不如专精于某个领域一本道东京热免费公开视频网红美女性爱视频在线观看骑士影院,把它做到极致。也就是只专精于某一类产品一本道东京热免费公开视频网红美女性爱视频在线观看骑士影院,把它研究透彻。

同样是保险销售一本道东京热免费公开视频网红美女性爱视频在线观看骑士影院,有人做得好一本道东京热免费公开视频网红美女性爱视频在线观看骑士影院,也有人混的差。最大的不同一本道东京热免费公开视频网红美女性爱视频在线观看骑士影院,也许就是各自不同的定位。有人定位清晰一本道东京热免费公开视频网红美女性爱视频在线观看骑士影院,有人从来不做定位一本道东京热免费公开视频网红美女性爱视频在线观看骑士影院,所以结果大不相同。

今日话题

女性和男性不太一样,女性天生就没有安全感,而男性天生有挑战与征服的野性,更能接受风险。所以女性会比男性更成熟一点,更能接受让自己拥有安全感的东西。

泰康健康险女王易容,就是优势定位最成功的例子,她在健康险领域可以说是找不到对手,因为她把健康险研究的太透了,每年的健康险保额都是以亿为单位的往外送。

如果你把她们当成保险小白去科普,甚至会遭到嫌弃。她们可能会说:好了好了,我知道了,你就说说你的方案吧。有保险观念的人更好接触,是不是?

第二个原因,成交周期相对较短。

第三个原因,后续加保潜力巨大。

原标题:销售要学会定位,让事业赢在起点:职业女性群体利好分析

大街上来来往往的都是人,但不见得他们都能成为你的客户。保险销售多数情况下,是客户在选择营销员。但有时候,也是营销员在选择客户,这就是客户定位。

她们的担忧往往都是非常场景化的,非常在意细节的,也就是容易给你出难题。这其实也对你是种锻炼,和她们接触的久了,你再和其他类的客户接触,会发现其他人问的问题太没有建设性了。

清晰的定位,能够给到我们一个非常准确的目标,我们向着这个目标,不断的去努力就行了。

第二个层次是「优势定位」。就是在保险诸多的种类里,找到自己专精的赛道。保证在这个赛道里,能建立自己的核心优势,极少人能打败自己。

第一个层次是「角色定位」。你是要做专业的保险销售,还是人脉广泛的社交专家,还是做精专服务的生活管家。

职业女性又是女人中的强人,她们说不上见多识广吧,也算是懂得较多。保险的重要性,她们心里都是有数的,保险的意义与功用个环节,几乎可以跳过。

你对自己的定位是什么?

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比如有些人,客户想要换工作,都会想到他。客户孩子入学问题,也会想到他。就是在保险之外的领域,他仍然是个高手,客户对他的依赖性就比较高。

做专业的保险销售,这个比较好理解,就是你对保险方面的知识特别的精通。当客户遇到不明白的保险问题,或者想要买保险的时候,会主动想到你。

还有就是物以类聚,人以群分。职业女性的朋友,也是热衷于创业或事业的女性,一旦把她们服务好了,随便转介绍几个,都是和她一样的优质客户啊。

我们有了自己在这个行业的「角色定位」,也有了在产品中体现的「优势定位」,要怎么体现出来呢,就需要我们进行「客户定位」。

这类客户多半比较好接触,因为她们才懒得给你玩心思,找各种拒绝的理由。不喜欢就是不喜欢,直接把理由摊开了讲,合适就做,不合适就算。

职业女性嘛,又要照顾到自己的家庭,还要忙于自己的事业,她们的事业心是很强的。所以她们的时间观念也很强,不喜欢拖泥带水的。

而且职业女性身上的那种自强的精神、咬牙坚持不放弃的作派,也会在无形之中感染到你,让你变得更独立、更强大。和什么样的人接触,就会成为什么样的人,和她们打交道,你再差也差不到哪里去。

生活管家的要求就更严格了,你要精通一些医学、法律、财务等领域的知识,而且对客户的身体状况、经济状况及法律官司等问题能有解决性的方案。

比如有位保险营销员,客户对他的依赖程度达到什么地步呢,身体出点状况,第一时间打电话给他,而不是去医院,他怎么说,客户就怎么做。

保险产品这么多,你最喜欢哪种类型的产品?你最擅长哪种类型的产品?有人喜欢重疾险,有人喜欢百万医疗,有人喜欢年金险,也有人喜欢寿险。这就是优势定位啊。

昨晚的直播呢,让我又学到了一个新概念:「客户定位」。就是你打算专职于服务哪一类的客户?他们的用户画像是什么样的?这里面还包含年龄、职业、收入、教育背景、爱好等等。

这是需要有很多的保险知识储备,比如懂核保、理赔等方面的知识,熟悉其他公司的产品,能给客户做产品对比,理性推荐和分析,中立客观的做推荐。

社交专家的定位就比较复杂了,也不是人人都能做,要会整合资源才行,把人脉经营到极致。你不仅能在保险方面给予客户帮助,在其他的方面也能帮助客户实现双赢的效果。

第一个原因,市场教育成本偏低。

你Get到了吗?

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